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Post by anaeran on Thu Jul 17, 2014 12:18 pm



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La edad promedio de los compradores del Toyota era de 49 aos; la del Lexus, 54. Los aficionados de NASCAR, 75 millones de personas, son jvenes, prsperos, y decididamente orientados a la familia 40% son mujeres. Las compaas deben vigilar el, y adaptarse constantemente al, entorno de marketing para buscar oportunidades y evitar peligros.

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Post by anaeran on Thu Jul 17, 2014 12:21 pm

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En el ltimo paso, la compaa cosecha las recompensas de sus slidas relaciones con el cliente al captar el valor de los clientes. Lo importante es que cada compaa debe desarrollar su propia estrategia de posicio- namiento ganadora, una estrategia que la haga especial ante los ojos de sus consumidores meta. Factiva ( se especializa en recopilar exhaustiva informacin financiera,histrica y operativa de compaas pblicas y privadas. Por ejemplo, los clientes de Starbucks pagan por algo ms que slo caf. La tarea ms desalentadora fue traducir al chino el icnico eslogan de Allstate: Con Allstate usted est en buenas manos.

xxx Prefacio . Por ejemplo, para ganar la simpata de la generacin X que tiene familias jvenes con hijos pequeos, WaMu desarroll WaMoola for Schools. Por ejemplo, Sony vende consolas PlayStation y juegos a travs de detallistas, apoyados por millones de dla- res de publicidad masiva. El mercadlogo debe tener cui- dado cuando responde a estas emociones naturales. El duradero y fcil de personalizar Civic de Honda tuvo algn xito entre los jvenes compradores,pero el atractivo de la marca se estaba esfumando. El objetivo es llevarlos al saln donde se exhiben siste- mas de teatro en casa de alta definicin con valor de 12,000 dlares. Aqu, un pastor hace una llamada en su telfono mvil.

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